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访四川切纳科技有限公司总经理陆玉成



  初心担使命, 磨砺得玉成

  ——访四川切纳科技有限公司总经理陆玉成

  

 

  提到“企业家精神”,我们一般最先想到的不外乎敢于创新、坚持学习、善于合作、勇于冒险等等,但是这些都是一个成功的企业家所必备的品质,而专注品质、心怀家国的企业家则不多见。一个成功的企业家不应仅仅是社会财富的创造者,更应是社会责任的承担者。一名企业家只有心怀家国,只有专注于产品品质,才能区别于追名逐利的商人,才能在消费者心中渐渐树立口碑,赢得消费者的喜爱,才能造就辉煌,打造出知名品牌,进而在商界立于不败之地。四川切纳科技有限公司陆玉成就是这样一位企业家。

  四川切纳科技有限公司成立于2017年,其前身是2010年成立的重庆切纳科技有限公司。公司主要提供机油压力报警线束总成、发动机线束总成、汽车线束、接地线及电瓶线总成、风力发电机控制柜线束、游艇发动机主电缆、安全带线束报警系统等产品的生产销售及服务。更名不更爱国心,“切纳”出自于“China”的谐音,用“切纳”作为注册商标,表达了创始人陆玉成深厚的爱国情怀以及对公司未来发展的希冀:坚持质量为王,将企业做大做强,有朝一日能成为“中国品质”的代表,走出中国、走向世界!

  迎难而上显勇毅 , 历经风雨壮筋骨

  岁月铭刻奋斗艰辛,时代印证铿锵脚步。大学毕业后,陆玉成通过在汽车公司工作积累了丰富的从业经验,博观而约取,厚积而薄发。在汽车行业打拼多年的陆玉成深知汽车线束对于汽车的重要性——线束之于汽车就好比血管之于人体,汽车的正常运转与线束息息相关,陆玉成由此看到了线束行业的广阔前景。经验丰富的陆玉成深感当时实体企业对产品质量的敷衍以及整个社会对工匠精神的普遍缺乏,想要改变类似不良风气的念头油然而生。执行比黄金更重要,富有执行力的陆玉成在综合评估之后,于2010年走上了实体创业之路,创办了重庆切纳科技有限公司。

  

 

  创办初期,公司主营线束及汽车塑料制品,生产线束用到的非标准件关键配件由切纳设计之后交给其他企业代加工,但是部分代加工企业品控管理不严,造成产品质量的波动。向来精益求精的陆玉成就开始着手制作模具自己生产配件,带领公司一步步形成了集研发、生产、销售于一体的运营模式。

  

 

  “不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”。在创业初期,他与公司合伙人达成了一致协议,企业管理出身的陆玉成来全权管理公司,涉及公司的重大事项也必须由陆玉成拍板决定。管理公司的几年时间里,陆玉成有功劳也有苦劳,为了减轻公司负担,他从未从切纳领取过薪水。即使公司当时处于亏损状态,他也坚持为合伙人正常发放工资,并且以一己之力承担了切纳的全部债务。即便如此,合伙人仍颇有微词,开始对技术方面一窍不通的陆玉成心怀不满,想要迫使陆玉成“出局”。对公司付出的极大心血让陆玉成舍不得就此离去,他撇下了一句话:我陆玉成生的孩子,绝不可能抱给别人养!至此,合伙人撤资出走,并带走了整个公司的全部原有业务,切纳一度陷入严重的危机。“遭一蹶者得一便,经一事者长一智”。经历了合伙人出走、公司严重亏损的陆玉成由此深深地吸取了经验教训:每个人都要摆正自己的位置,在公司决策方面,股东必须绝对服从公司领导人。陆玉成定下了铁律:禁止股东参与公司经营管理活动。在切纳发展过程中,诸多朋友都主动抛出橄榄枝想要进行投资,陆玉成也不为所动,他认为合伙人和朋友必须泾渭分明,作为公司的管理者,他必须坚持创始人思维,摒弃感性因素。人生因砥砺而出彩,事业因实干而辉煌,也是因为陆玉成的坚持,才有了如今的切纳。

  “淡看世事去如烟,铭记恩情存如血”。切纳现今的蓬勃发展多亏了艰难困苦时贵人所伸出的援助之手。当初合伙人的出走留下了不少“后遗症”,陆玉成在开拓新客户的过程中,偶然间被朋友的朋友得知切纳主营线束,朋友就给他介绍了一家需要线束的潜在客户。客户经过严格审核之后对陆玉成的管理思想和理念很认可,相信切纳对产品质量的把关,紧接着就与切纳达成了长期合作协议。雪中送炭见真情,这位朋友对这桩生意的极力促成助陆玉成稳渡难关,公司也由此开始蒸蒸日上,后来在贵人引荐下,切纳又凭借实力争取到了风力发电机控制柜线束相关业务。

  细微处显精益 ,产品上见匠心

  习总书记曾提出:要推动“中国制造”向“中国创造”转变、“中国速度”向“中国质量”转变、“中国产品”向“中国品牌”转变。陆玉成以切纳过硬的产品质量响应党和国家的号召,致力于完成总书记为中国企业提出的未来使命,向社会交出了漂亮的答卷。心有格局,自生境界。针对于当下多数企业追求利润最大化而罔顾社会责任感进而导致产品质量差的不良风气,陆玉成十分不赞同。自公司创办之初,对质量的严格把控始终是他不可逾越的底线。

  标准不缩水,质量不降低。早期合伙人出走,公司陷入困境,陆玉成曾接洽到摩托车行业的相关订单。由于陆玉成坚持高标准生产水平,因此产品的成本较高,相比较之下没有价格竞争优势。面对客户降低生产标准以控制成本的要求,陆玉成果断拒绝。高昂的成本加上员工薪水等开支,使得公司当时毫无利润可言,苦撑一年之久,陆玉成向所有客户提出终止合作。出于为客户的考虑,他保留了半年左右成品出货过渡期,保证所有客户过渡期的产品需求。当时为一客户预留了一批货,但是此客户货款迟迟不到位,这批货就从2012年底起便闲置在库房里。直到到2018年,被陆玉成的朋友介绍的一厂家拿回去使用,令人惊讶的是,时隔6年,产品质量依旧过硬,这批货在后期也没有出现任何质量上的问题。此厂家后续问还有没?还想要。

  陆玉成始终坚持以精益求精的工匠精神在打磨产品并进行严格的质量把控。原先没有形成研产销一体的运营模式时,切纳对原材料有着近乎苛刻的要求,杜绝使用回收料。在发现部分供应商偷工减料之后,陆玉成二话不说立即更换供应商,直到生产出完美的产品。在之后的生产中,陆玉成都严格要求公司必须按标准生产,必须按标准选用材料,杜绝任何偷工减料的行为。说到这方面,陆玉成很认可华为具有的长远眼光,早早制定好“Plan B”,不过分依赖供应商,抛却盈利的目的,及早研发海思系列产品以提高自主创新能力,而缺乏社会责任感的企业必定走不长远。

  

 

  与同类企业相比,切纳有着两个显而易见的产品优势。第一个是保证质量前提下的技术优势。在同行业中,与其他公司不同的是切纳有一永不认输的韧劲,每当遇上技术难题,陆玉成必然想方设法解决,即使有时候因难度过大,被外资企业放弃的项目他也不放过,他带领团队从最基础的角度反复分析产品不完美的因素,反复打磨锤炼,致力于将产品做到最精。一年中使用切纳产品的车辆多达二百万,目前与国内各大自主及合资品牌车辆的主流车型均有合作。第二个优势是追求产品精益求精,切纳与大学有实验室联合合作,实验室专门负责将产品研究透彻,并且不断对问题产品进行改进从而实现至臻完美。尽管切纳的产品结构略显单一,陆玉成却成竹在胸,他认为成功之路需要一步一个脚印,求质不求量,达到“产品质量从不出问题”是他的不懈追求。

  切纳出品,必属优品。正因为陆玉成在质量精益求精上的执着追求,他所拥有的大都是稳定长期客户。切纳的一个央企客户,令陆玉成印象深刻。客户到切纳考察、审核后想让切纳做线束产品,可能对民企有所顾忌,最初只拿了个一年销售额不足一万的产品给切纳做,且单价低技术要求苛刻。明知客户报的低成本价对自己来说属于赔本买卖,切纳仍更加努力去做产品。质量得信誉,信誉赢效益。合作一年后,客户毫不犹豫地将所有的风力发电机控制柜线束业务全部交给陆玉成来做,这对陆玉成及切纳来说无疑是最好的肯定。

  初心绵绵有力 , 使命久久为功

  中国民族工业的复兴与强大之根本有两点:一是劳动人民的实际支持,二是民族工业企业家的良心。没有前一条,民族工业发展不起来;而没有后一条,民族工业就是昙花一现。

  

 

  初心永志不忘,使命接续担当。陆玉成始终坚持做企业就是承担社会责任,如果片面追求利润最大化,企业必然不会长久,他想要以一己之力纠正整个行业甚至整个社会的不良风气。创办公司之前,他做着人人羡慕的高薪工作,经营公司则是苦差事。他认为我们来到这个世上,要有责任感,为理想去奋斗,为国家为民族做点力所能及贡献。作为一个男人以及吃苦耐劳的农家子弟,不能看重个人享受,他的价值观不是“金钱至上”,而是首先做好一名中国人,必须竭尽所能为中华民族的伟大复兴贡献应有之义。陆玉成认为对产品质量的追求关乎整个民族的希望与未来。如今的切纳日新月异,在陆玉成的带领下脚踏实地练硬功,正在不断靠近理想的彼岸。

  

 

  “常格不破,人才难得”。切纳对人才渴望至极,但当下的年轻人对眼前利益的趋之若鹜又令他失望至极。由于切纳公司地处距离市区较远的工业园区,贪图享乐的年轻人去到公司之后一般待不长久,更热衷于到城市中心做着哪怕银行卡销售之类的工作,也不愿意踏踏实实学一门技术。除此之外,陆玉成认为当下部分年轻人缺少精益求精的精神,容不得批评,譬如工作上犯了原则性错误,哪怕是为对方讲明利害关系,对方也有可能直接“撂挑子走人”,个性过于强烈不仅十分不利于个人的发展,还会“带歪”整个社会的良好风气。他不崇拜个人英雄主义,一直在努力组建一个优秀团队,把切纳带向更加辉煌的未来!

  前进备有加油站,奋斗没有休止符。陆玉成十分看好行业未来发展的前景,他认为线束行业并不是他的最终目的,而是他的一种积累。当初创办企业的时候,陆玉成本意是要做农业机械化。“生于忧患、死于安乐”,只有发展好农业才能保障食品安全、应对任何形式下的粮食危机。陆玉成期待有一天中国的农业朝着自动化、机械化、庄园式发展,降低粮食成本、保持土地活力。目前相关项目已申报研究,在农机板块,他仍致力于做到最好、最强。

  矢志不渝坚守初心,奋发有为履行使命。陆玉成始终不忘“万水千山不忘来时路”的庄严承诺,始终坚持“万众一心奔向前方”的壮志豪情。位卑未敢忘忧国,责任担当显情怀。对陆玉成来说,家国情怀是个人与国家同呼吸共命运的格局,在中华民族伟大复兴的新时代,家国情怀彰显出了陆玉成强烈的责任担当。在他的带领下,“切纳制造”有朝一日必会成为“中国品质”的代名词,走出国门,走向世界!




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